保障中介机构手回集团三次向港交所递表后近日终于奏效上市，引起商场对保障中介商场的顾问。据中国证券报记者梳理，甘休当今，还有爽直健康集团、白鸽在线、青民数科、恒光控股等保障中介机构寻求上市。
从所有这个词行业来看，一边是“上市热”，另一边是机构数目合手续减少，行业发展出现澄澈分化。业内东说念主士觉得，在监管部门合手续措施、商场竞争压力加大的配景下，保障中介行业正处于转型时刻，部分中小机构靠近较大活命压力。将来，保障中介机构需要通过奇迹升级、时刻赋能、生态协同等面貌，酿成互异化竞争上风。
● 本报记者陈露
保障中介机构寻求上市
手回集团于5月30日在港交所主板上市。甘休当日收盘，公司股价跌破刊行价，报6.61港元/股，较刊行价8.08港元/股着落超18%。甘休6月16日收盘，手回集团报5.33港元/股，较刊行价着落超34%。
公开贵寓清晰，手回集团是一家东说念主身险中介奇迹提供商，勇猛于于通过数字化东说念主身险来回及奇迹平台，在线为客户提供保障奇迹治理有缱绻。该公司向与其和洽的保障公司提供保障来回奇迹，收入主要来自卫险公司通过其向保障客户奏效分销保障产物而支付的佣金。该公司主要通过小雨伞、咔嚓保、牛保100三个分销渠说念分销东说念主身险产物。2022年至2024年，手回集团分辨终了交易收入8.06亿元、16.34亿元、13.87亿元，分辨终了净利润1.31亿元、-3.56亿元、-1.36亿元。
值得提防的是，手回集团分辨于2024年1月、2024年7月、2025年3月向港交所递交上市央求。其在第三次递交上市央求后终于奏效上市。
除了手回集团在港交所上市以外，另一家保障中介机构元保集团本年4月在纳斯达克证券来回所上市。该公司是互联网保障科技平台企业，领有世界性的保障经纪执照和保障代理执照。2025年一季度，元保集团终了交易收入9.70亿元，同比增长43.8%，终了净利润2.95亿元，同比增长122.1%。
近几年，保障中介机构纷繁寻求上市。据中国证券报记者统计，当今还有爽直健康集团、白鸽在线拟赴港上市，恒光控股、青民数科等拟赴好意思上市。众淼控股、有家保障、致保科技、泛华、慧择、车车科技等保障中介机构已上市。
保障中介机构为何纷繁寻求上市？对外经贸大学篡改与风险握住相干中心副主任龙格觉得，缓解老本退出压力或是部分保障中介机构急于上市的蹙迫原因之一。“2015年前后，不少保障中介机组成立，这些机构在发展经由中引入了外部投资东说念主，投资期限一般是5-7年，部分公司与投资者缔结了对赌条约，使得保障中介机构上市进度连年来开动加快。”龙格说。
比如，手回集团招股讲明书清晰，2015年至2024年，公司进行了天神轮、A轮、B轮、C轮等多轮融资，引入极地信天、红杉信德、经纬天地、珠海麒斐、珠海君晨等多名投资者。左证招股讲明书，A、B及C系列投资者享有的撤资权，自向港交所初次提交上市央求之日起暂停，直到2025年9月30日或初次提交后满18个月，若上市央求遭震恐、终结或退回，则撤资权将自动收复，投资者可左证其条件欺诈撤资权。
机构数目合手续减少
当下，保障中介机构出现分化，一边是积极寻求IPO，另一边则是纷繁退出商场。
金融监管总局泄露的数据清晰，甘休2024年12月末，世界共有2539家保障中介机构，较2023年末减少27家。2025年以来，据记者统计，已有超20家保障中介机构刊出。
与此同期，保障中介股权来回商场较为冷清，不少保障中介机构股权正在被转让，与往年比较，转让价钱全体有所下降，但仍靠近无东说念主问津、流拍等情况。从事保障中介执照转让业务的张先生向记者先容：“世界性保障中介执照一般在千万元以上，区域性保障中介执照价钱较低，100万-500万元就能拿下，具体需要左证公司天资、方向事迹等来详情。但全体来看，保障中介执照的转让价钱无数较前几年有所下降。”
业内东说念主士觉得，在监管部门合手续措施、商场竞争压力加大的配景下，保障中介行业正处于转型时刻，“马太效应”较为显耀，商场集结度晋升，部分中小机构靠近较大活命压力。
爱收牌（上海）商务琢磨奇迹有限公司运营总监郭银龙暗意，面前，监管加快“清虚提质”，部分“三无”保障中介机构出局，行业“马太效应”澄澈，头部机构商场份额进一步增多，部分保障中介机构难以盈利。“有些保障中介机构过于依赖销售端，短期营收留易受到计策、商场竞争等要素影响。在热烈的商场竞争下，头部机构不错凭借本身品牌和资源上风，通过合手续参加获取更多商场份额，而部分中小机构竞争力不及，获客成本上涨，靠近较大活命压力。”郭银龙说。
在业内东说念主士看来，报行合一计策压缩了佣金空间，这使得以佣金为主要收入着手的保障中介机构靠近较大盈利压力。比如，手回集团招股讲明书清晰，公司经久寿险产物的平均首年佣金率由2023年的31.7%降至2024年的21.5%。2024年，公司经久寿险产物的收入下降，部分原因是保障公司就分销经久寿险产物提供的佣金率下降。手回集团暗意，左证弗若斯特沙利文的贵寓，报行合一计策导致银行保障渠说念及保障中介机构的佣金率无数下降。
应晋升专科奇迹智商
业内东说念主士觉得，跟着监管计策络续完善、消耗者需求升级、数字化转型发展，保障中介行业靠近的挑战与机遇并存，传统的粗疏式方向发展花样难以为继。保障中介机构需要络续转型发展，通过奇迹升级、时刻赋能、生态协同等面貌，探索高质料发展新旅途。
“报行合一计策执行以来，保障中介行业发展靠近较大挑战，大型保障中介机构转型和部分中小保障中介机构退出是商场高质料发展的必经阶段。”北京工商大学中国保障相干院副文书长宋占军暗意，当作聚会保障公司和保障消耗者的桥梁，保障中介机构的价值长久存在。保障中介机构应合手续晋升保障销售智商，通过提供保单握住、医养奇迹等，增强消耗者和保障公司的黏性。
郭银龙觉得，保障中介机构应晋升本身经久奇迹智商。比如，真切奇迹场景，拓展理赔端奇迹外延，提供陪诊等奇迹，晋升客户体验；强化团队专科智商，晋升概述奇迹水平，增强客户黏性；与健康握住机构、养老奇迹机构、汽车奇迹商等和洽，整合伙源与时刻上风，为客户提供更全面的保障奇迹。
内行暗意，保障中介机构应深耕细分客户群，提供互异化奇迹。龙格觉得，保障中介机构不应一味追求畛域膨大，而是应该明确本身定位，通过细巧化运营和专科化奇迹，终了互异化发展。比如，深耕细分商场，针对特定群体提供专属保障有缱绻，针对某一险种酿成特质奇迹智商；深耕细分区域，为某一地区提供土产货化奇迹，与世界性机构酿成错位竞争。
此外，业内东说念主士觉得，在面前科技迅速发展的配景下，保障中介机构也需要借助科技赋能本身业务，终了数字化转型，从而提高后果，裁减成本，晋升客户体验。
记者提防到，不少已上市或拟上市的保障中介机构强调本身的科技属性。郭银龙暗意，这部分保障中介机构八成迅速崛起并吸援用户顾问，主若是因为它们滚动了保障销售面貌，在互联网迅速发展时刻把保障销售从线下转到线上，让保障销售更容易被大家了解、摄取。
不外，佣金已经保障中介机构的主要收入着手。业内东说念主士觉得，关于保障中介机构而言，上市并非很是，将来还需要通过细巧化运营和专科化奇迹，构建本身“护城河”，从而获取商场和投资者招供。
郭银龙暗意，不少保障公司搭建了线上销售平台，凯旋向客户销售保障产物；监管层对保障中介行业合手续进行措施，将来保障中介机构获客成本或增多。从永恒来看开云体育(中国)官方网站，已上市或拟上市的保障中介机构除了需要络续强化本身销售上风，还需要酿成细巧化、专科化方向花样，合手续晋升经久奇迹智商、团队教养、科技参加等，在产物销售、经久奇迹、时刻赋能等方面委果建造起“护城河”。